Entreprise

Comment identifier des prospects travaillant sur les chantiers bâtiment ?

Votre entreprise propose des solutions spécifiquement destinées aux entreprises qui interviennent sur les chantiers du bâtiment et vous souhaitez augmenter votre portefeuille de prospects ? Différentes options s’offrent à vous pour obtenir des leads qualifiés.

Souscrire à une offre de veille 2.0

Certaines entreprises technologiques exploitent les informations légales exigées des chantiers du public et du privé pour détecter les intervenants dans la construction. Grâce aux panneaux de chantiers ou aux communications des attributaires de chantiers, ils déterminent les entreprises retenues pour les différents lots des chantiers de construction ou de réhabilitation. En souscrivant leurs offres, vous identifiez de nouveaux prospects susceptibles d’être intéressés par vos produits ainsi que de nouveaux besoins potentiels chez vos clients existants. 

Ces prestataires vous offrent de plus des outils de détection des nouveaux chantiers neufs ou de réhabilitation qui vont vous permettre non seulement de développer votre entreprise, mais aussi d’identifier en amont certaines tendances fortes susceptibles d’affecter votre stratégie industrielle. 

Mettre en place une veille digitale

De nombreux intervenants de la construction ont tendance à relativement peu souvent mettre à jour leur site internet. Il est toutefois possible d’identifier leurs nouveaux contrats grâce à leurs publications sur des réseaux sociaux comme LinkedIn ou Twitter. Pour ce faire, différentes techniques existent. La plus simple est de mettre en place des Alertes Google sur des mots clé pertinents à l’obtention d’un chantier. Vous pouvez également utiliser des outils plus sophistiqués développés pour les community managers en les détournant pour satisfaire vos besoins de veille des acteurs du bâtiment et de l’immobilier

Faire de la qualification et de la prise de rendez-vous téléphonique

Les techniques de qualification et de prise de rendez-vous téléphonique fonctionnent toujours en 2019. Cette activité consiste à appeler les différents acteurs du marché pour identifier les décideurs, leurs besoins et obtenir un rendez-vous pour vos commerciaux. Particulièrement frustrant et chronophage, ce type de démarchage commercial est à l’épreuve du temps et offre encore un bon retour sur investissement.